כמה זה עולה וכמה זה יוצא

ייעוץ עסקי

כמה זה עולה לי ?

"אני לא מספיק עשיר כדי לקחת עורך דין זול"

לפני שנים בתחילת דרכי כרואה חשבון צעיר, חשבתי שהתכלית העיקרית לניהול כספים איכותי היא חסכון וקיצוץ בעלויות.
עם כניסתי לתפקיד מנהל כספים בחברה ידועה, באחת הבדיקות הראשונות שלי מצאתי שהוצאות הייעוץ המשפטי גבוהות מאוד. שכר הטרחה של העו"ד המלווה היה מופרז.

בתחושת שליחות עמוקה פניתי לכמה משרדים, הכנתי סקר מחירים ובסיומו מסרתי אותו לבוס שלי שהיה הבעלים של החברה.
"הנה תסתכל… אפשר לחסוך כאן כמה עשרות אלפי ש"ח בשנה" אמרתי בהתלהבות.
הבוס הישיר אליי מבט ואמר "אני לא מספיק עשיר כדי לקחת עו"ד זול" חייך בביטול, הסתובב והמשיך לדרכו.
נשארתי עם פה פעור…תוהה על התגובה.

זה היה אחד השיעורים החשובים בניהול. הפוך מכל לימודי החשבונאות והמימון שלימדו שיש לבחון הכל מזוית התשואה התזרימיות.

יש אלמנט נוסף שיש להכניס למשוואה והוא המחיר הנסתר.
"המחיר הנסתר" הוא אותו מחיר שאנו מוכנים לשלם שמשקלל את סך הערכים הבלתי מוחשיים.
כגון מחיר השקט, מחיר הוודאות, מחיר השקיפות, מחיר החוויה ומחיר הטעות בבחירה לא נכונה.
מאותו הרגע הבנתי שיש לחשוב אחרת.

בניהול נכון למחיר יש כמה מימדים, לא נכון לבחון אותו רק מהחור של הגרוש.
קודם לשאול מה יוצא לי ורק אחר כך כמה עולה לי.
שהרי בסופו של דבר אם הערכים שאקבל גבוהים אהיה מוכן לשלם כמעט כל מחיר ואם הערכים נמוכים אז בעצם לא משנה מה תהיה ההנחה, אני לא אקנה.