איך השקעה בבית קפה פוגשת את המסר בשיר Hotel California?

ייעוץ עסקי
 

איך השקעה בבית קפה פוגשת את המסר בשיר Hotel California?

שבוע שעבר נפגשתי עם לקוח שהגיע מצויד בדוח כספי, קובץ אקסל ובסיפור על הזדמנות עסקית שנקלעה לפתחו.

מדובר על הצעה להיות שותף ב 40% בחברה המנהלת בית קפה זכיין של רשת ידועה בתמורה ל 400,000 ₪ במקום אחד השותפים שרוצה לעזוב.

מצאתי עצמי מתמודד עם השאלה, אז להיכנס לעסקה או לא, מה דעתך אילן?

לפני שנגש לעניין, חשוב לציין שלכל אדם יש העדפות, רצונות ויכולות שונות לנטילת סיכון.

בסוגיות כאלה אני מייצג את השמרן והספקן ומתעמק בחיפוש אחר הסיכונים בהשקעה.

בשיחה גילתי שהלקוח למעשה כבר החליט, הוא כבר מוכן לפתוח את הארנק ולשלוף את השטרות, הוא כבר מאחורי הדלפק מסתובב בין הלקוחות מריח את ריחות המאפים, שומע את תקתוק הקופה.

ניתקתי עצמי מהתחזיות האופטימיות וביקשתי לראות את ההסכמים הקיימים על מנת ללמוד אילו התחייבויות תלויות יש.

בחוזה השכירות מצאתי כי ישנה התחייבות ל 7 שנים, תשלום חודשי של 44,000 ₪ ללא אפשרות יציאה!!! אופציה ל 4 שנים ואח"כ 5 שנים.
גם בתקופות האופציה אין אפשרות יציאה!!!

נראה שמצאתי הנה הפצצה….

אחת ההחלטות הקשות בניהול עסק היא החלטת הנטישה. להחליט, די מספיק, חותכים, נגמר.

בדר"כ זה לוקח זמן, ההתלבטות נגררת, תמיד יש את ה"עוד ניסיון אחרון" וזה עולה עוד כסף.

ידוע שמבחינה סטטיסטית עסקי בתי הקפה נמצאים בסיכון גבוה.

נניח שהעסק מדשדש ושנותרו 3 שנים לתחנת היציאה המשמעות היא שישנה התחייבות עומדת של החברה על סך 1,584,000₪!!!!

מה קורה במקרה כזה? ממשיכים עוד 3 שנים של דשדוש? איך מתנתקים? איך משלמים את החוב? ובמקרה האופטימי ייקחו כמה חודשים למצוא שוכר חליפי לעסק מדשדש וגם המחיר שיהיה לשלם עד אז לא מבוטל…

זה ממש כמו בשיר Hotel California !!!
You can check out any time you like, but you can never leave

אז מה ייעצתי ללקוח? נראה שאפשר להניח…

אבל מה אפשר ללמוד מהעניין?

  1. לא להסתנוור מהצעות מפתות לכאורה, (מהיפיפה שמקבלת אותך בכניסה, מהמראות שבתקרה, ומהשמפניה הוורודה. מתוך מילות השיר) לפעמים זו מלכודת!!
  2. להקפיד שבכל הסכם התקשרות יהיו סעיפי התנתקות.
  3. לוודא שמחיר ההתנתקות יהיה נמוך ככל האפשר.
  4. לקחת בחישוב כדאיות העסקה גם את מחיר ההתנתקות